近日，由央視新聞曝出，過(guò)去連漲近40倍賣(mài)出6000元一公斤的東阿阿膠，如今經(jīng)銷(xiāo)商正在打六折銷(xiāo)售產(chǎn)品。以紅黑盒包裝250克的東阿阿膠塊為例，目前的標(biāo)價(jià)是1499元，而實(shí)際出售價(jià)格卻在八九百元左右。降價(jià)銷(xiāo)售的背后顯示出東阿阿膠業(yè)績(jī)的疲軟。

　　10月15日，東阿阿膠發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2019年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)在1.96億元-2.57億元之間，同比下降79%-84%，銷(xiāo)量再次大幅度下滑。

　　對(duì)此，東阿阿膠解釋稱(chēng)，當(dāng)前公司正處于調(diào)整期，受整體宏觀環(huán)境以及市場(chǎng)對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素影響，公司主動(dòng)壓縮渠道客戶(hù)庫(kù)存并控制發(fā)貨，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

　　而在此前的半年報(bào)中，東阿阿膠業(yè)績(jī)下滑亦很明顯，數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.9億元，同比下滑36.69%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.93億元，同比下滑77.62%。另外，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是近五年來(lái)最低，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為2.33億元，難道也是因?yàn)樘幱谡{(diào)整期？

　　其實(shí)，東阿阿膠業(yè)績(jī)一直在走下坡路，2018年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司至少有74.47%的收入是依賴(lài)賒銷(xiāo)形式實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)量也在不斷下滑。數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠銷(xiāo)量從2006年的2100噸降至2017年的1300噸，11年間下降了38.10%。

　　而公司產(chǎn)品的價(jià)格之所以漲近40倍，可以說(shuō)是其為了提振業(yè)績(jī)不斷提價(jià)的結(jié)果，為的是給消費(fèi)者創(chuàng)造一種物以稀為貴的印象，也因此，東阿阿膠獲得“藥中茅臺(tái)(600519)”的稱(chēng)號(hào)。然而，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，以240克的盒裝阿膠片為例，東阿阿膠的價(jià)格為1300元左右，福膠阿膠的價(jià)格為700元左右，但兩家產(chǎn)品并沒(méi)有本質(zhì)上的差異。

　　業(yè)績(jī)重壓之下，東阿阿膠開(kāi)始尋找突破口。10月16日，東阿阿膠與太平洋咖啡聯(lián)合推出“咖啡如此多‘膠’”系列包括OATLY阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠拿鐵、阿膠紅棗拿鐵、東阿阿膠抹茶拿鐵及東阿阿膠銀耳茶拿鐵等新品。

　　此舉雖然引起了消費(fèi)市場(chǎng)的熱烈討論，網(wǎng)友直呼“東阿阿膠開(kāi)始賣(mài)咖啡是什么操作？”然而，在短期內(nèi)，消費(fèi)者或出于好奇心嘗試購(gòu)買(mǎi)含有驢皮的咖啡，但喜食驢皮者畢竟在少數(shù)，另外，在口感上若達(dá)不到消費(fèi)者的預(yù)期，在口感上將失去用戶(hù)，長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)值增長(zhǎng)并不會(huì)太大。

　　而今，咖啡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，受到頭部企業(yè)的擠壓，太平洋咖啡發(fā)展相較緩慢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，太平洋咖啡在咖啡消費(fèi)量快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)上，其市場(chǎng)份額增長(zhǎng)變化較小，與星巴克相比，其兩年內(nèi)的市場(chǎng)份額僅增長(zhǎng)0.2%。

　　在這樣的境況下，東阿阿膠借助咖啡突圍，機(jī)會(huì)似乎渺茫。

　　當(dāng)前，品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)此消彼長(zhǎng)，但凡有點(diǎn)名氣的不搞點(diǎn)跨界的操作，似乎就是跟不上潮流。前有優(yōu)衣庫(kù)與KAWS的經(jīng)典跨界，安踏與故宮的霸氣跨界，也有老干媽走上時(shí)裝周的曇花一現(xiàn)。是真營(yíng)銷(xiāo)還是只為噱頭，一眼便知。東阿阿膠的跨界會(huì)不會(huì)也是曇花一現(xiàn)呢？