N本報(bào)記者 莊奕燁
實(shí)習(xí)生 許美婷

　　古典文學(xué)研究生轉(zhuǎn)行開書店，是不務(wù)正業(yè)，還是適得其所呢？80后研究生杜繼業(yè)，人稱“老杜”，為書而癡，因書立業(yè)。2006年從華僑大學(xué)古典文學(xué)碩士畢業(yè)，放棄“學(xué)而優(yōu)則仕”的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)行開辦書店，通過在校期間的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和不斷地摸索書店經(jīng)營(yíng)模式和理念，從一個(gè)書癡成為如今高校品牌書店的“掌門人”。

80后研究生
愛書成癡開書店

　　1982年出生的杜繼業(yè)，5年前畢業(yè)于華僑大學(xué)古典文學(xué)碩士專業(yè)。在很多人眼里，杜繼業(yè)將會(huì)在高校里任職或者考博深造，可出人意料的是，他卻不顧家人和朋友的反對(duì)，在學(xué)校里開了一家名為“老杜書屋”的書店，并專職經(jīng)營(yíng)。

　　“每個(gè)愛書的人，都有一個(gè)開書店的夢(mèng)想。”杜繼業(yè)說，自己從小愛書成癡，立誓遍讀群書，也時(shí)常出入泉州各大書店。讀大學(xué)時(shí)，他先后在校內(nèi)的樹人書店、曉風(fēng)書屋兼職實(shí)習(xí)。在此期間，他有意識(shí)地學(xué)習(xí)熟悉書店的風(fēng)格定位和經(jīng)營(yíng)模式。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2005年下半年，位于華大中區(qū)的曉風(fēng)書屋有意轉(zhuǎn)手，杜繼業(yè)立刻找人幫忙把店面盤了下來。從接手空店到采購(gòu)裝修，杜繼業(yè)忙忙碌碌了好幾個(gè)月，首期也投入了20多萬。面對(duì)高額的租金，他把店面一分為三，只留一間做書店，其余分租出去，這大大減輕了經(jīng)營(yíng)壓力。

　　關(guān)于書店的起名，杜繼業(yè)曾想過以“麥田書坊”命名，后來華僑大學(xué)中文系許教授點(diǎn)撥說，“坊間業(yè)界都稱杜繼業(yè)為‘老杜’，就叫老杜書屋吧”，并為其題詞“夢(mèng)里傳神筆，腹中萬卷書。杜陵一野老，千載有新居”，遂定名為“老杜書屋”。

書店達(dá)人
經(jīng)營(yíng)5年躋身名店

　　“當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，慢慢的就學(xué)會(huì)妥協(xié)，去適應(yīng)市場(chǎng)的需求。”開業(yè)之初，杜繼業(yè)將“老杜書屋”定位為人文社科類型書店，希望書店純粹而富有人文氣息。可在“經(jīng)世致用”的高校氛圍里，僅僅經(jīng)營(yíng)人文社科類書籍的“老杜書屋”舉步維艱。出師不利，杜繼業(yè)立刻調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把書店方向改為“考試實(shí)用類書籍與人文社科類書籍并重”，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)性和適用性。此舉開始為“老杜書屋”帶來了最先一批的讀者。

　　在選擇供應(yīng)商方面，杜繼業(yè)也走過一段彎路。作為銷售終端的書店，杜繼業(yè)對(duì)行業(yè)上游的供應(yīng)商運(yùn)作模式并沒太多了解。一開始，他就犯了“廣撒網(wǎng)，小捕撈”的毛病，即過多選擇供應(yīng)商，但每家供應(yīng)商的進(jìn)貨量均不大，由此也引發(fā)供貨重疊、退書不便等問題，造成圖書過多積壓的狀況。

　　吃一塹，長(zhǎng)一智。在交了各種“學(xué)費(fèi)”后，杜繼業(yè)開始學(xué)會(huì)了對(duì)比不同的供應(yīng)商，優(yōu)中選優(yōu)，只留下三四家供應(yīng)商。改變策略后，書店的運(yùn)營(yíng)也慢慢走入正軌。2007年底，書店逐漸扭虧為盈。近幾年，經(jīng)營(yíng)效益也越來越好。現(xiàn)在，“老杜書屋”的圖書庫(kù)存大概有50萬，在泉州小有名氣。

服務(wù)為王
想把書店開遍高校

　　杜繼業(yè)喜歡書，也敬重愛書的人。他能記住某位讀者曾經(jīng)在書店買過什么書、喜歡什么類型的書籍，他能脫口而出某本書某位作者某年某個(gè)出版社的權(quán)威版本或經(jīng)典譯本。他會(huì)想盡辦法滿足讀者的需求，并引以為樂，這使他成為校內(nèi)許多老師和學(xué)生的朋友。

　　杜繼業(yè)和他憨態(tài)可掬的笑容也成了書店的金字招牌，許多人都是慕老杜之名而到老杜書屋，久而久之，就和他成了朋友。他不僅賣書，還會(huì)根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和考試方向、層次，推薦適合他們的應(yīng)試書籍。作為一個(gè)“考研過來人”，加之對(duì)高校師生和福建高校教育現(xiàn)狀的了解，老杜通常都能給考研學(xué)生以有效的建議和指導(dǎo)。除此之外，杜繼業(yè)還收集考研、考證、考公成功的同學(xué)資料，定期約稿出書，從報(bào)考、購(gòu)書、備考、心理調(diào)節(jié)等方面為后來者提供了參考資料。

　　“在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，書店要保留品味和風(fēng)格，使之更具人情味和讀書氛圍。”在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊下，實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)日益艱難，但在杜繼業(yè)經(jīng)營(yíng)下，老杜書屋漸漸形成了自己的特色和品牌，在泉州高校中也擁有一定的知名度。像臺(tái)灣誠(chéng)品書店一樣連鎖經(jīng)營(yíng)，一直是杜繼業(yè)的夢(mèng)想。他想讓老杜書屋開遍泉州、廈門高校，并一直朝著這個(gè)方向努力。