N本報記者 陳金蘭

　　利郎3月21日公布2010年業(yè)績，其中營業(yè)額達到了20.53億元，比2009年的15.599億元，同比增加31.6%；經(jīng)營利潤由2009年同期的人民幣3.388億元增加至去年的4.884億元，同比增長44.2%。同時，經(jīng)營利潤率由21.7%增加至23.8%。利郎董事會解釋說，這主要是集團營業(yè)額上升及銷售成本控制得宜。

上衣貢獻
七成營業(yè)額

　　去年，利郎進一步優(yōu)化了主品牌的產(chǎn)品組合，減少推出低附加值的產(chǎn)品，成功增加高附加值及高價位產(chǎn)品比重，特別是秋冬季高價位產(chǎn)品，如皮衣、尼克服等，銷售大幅上升。“平均銷售單價較去年顯著提高23.2%，上衣平均銷價更是上升28.4%。”年報認為，這反映了利郎品牌價值成功提升，消費者對利郎產(chǎn)品更加有信心，增加產(chǎn)品定價能力。

　　按區(qū)域劃分，華東和中南地區(qū)依然為主要營業(yè)額貢獻區(qū)域，合共占總銷售的60.7%（2009年為62.1%）。這主要受惠于國家西部大開發(fā)計劃，西南區(qū)域延伸去年上半年的勢頭，成為增長最快的區(qū)域，年度增幅達45.2%，西北區(qū)域增長也高達38.0%。華北地區(qū)經(jīng)過2009年下半年及2010年上半年的店鋪整合，銷售已經(jīng)恢復(fù)增長，同比增長36.1%。L2同樣偏重發(fā)展華東及中南地區(qū)，合共占總銷售的70%。

　　以產(chǎn)品分類計算，上衣依然為主要銷售產(chǎn)品，占總營業(yè)額75.3%。其次為褲類，占比約15.3%。西服套裝銷售同比增加66.7%，增長速度在各產(chǎn)品類別中最為顯著。這主要是由于集團于年內(nèi)推出以多樣面料制成且款式更為休閑的西服套裝，廣受歡迎。

　　去年7月正式面市的副品牌L2營業(yè)額為人民幣0.414億元，占集團營業(yè)額約2%。不過由于還處于前期市場推廣階段，L2推出首年的凈虧損約人民幣0.205億元。

L2今年
開近200家新店

　　截至2010年年底，利郎零售店凈增加244家，達2805家。L2去年共開設(shè)了80家店，主要集中在華東和中南區(qū)域，占54家。去年利郎共有59家分銷商及1321家二級分銷商，其中938家店鋪由分銷商直接經(jīng)營，1867家店鋪由其二級分銷商經(jīng)營。按店鋪類別劃分，1933家店鋪為獨立店鋪，余下872家設(shè)于百貨商場的店中店。總店鋪面積約為299000平方米。

　　此外，L2也發(fā)展了38家分銷商及9家二級分銷商，共開店80家，其中71家由分銷商直接經(jīng)營，9家由其二級分銷商經(jīng)營。L2在去年年中推出后，利用主品牌現(xiàn)有分銷商的資源拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，以確保能更快在目標市場拓展。目前，L2的38家分銷商中，有10家是主品牌現(xiàn)有的分銷商。

　　在店鋪擴張上，今年利郎主品牌的目標是在全國凈增加200至250家零售店，當中以省會及地級市為主，并計劃在商業(yè)地塊開設(shè)20家面積300至500平方米的旗艦店，以進一步提升品牌形象。L2今年將持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量及豐富產(chǎn)品系列，計劃在各區(qū)域新開150家至200家新店。

　　有鑒于國內(nèi)網(wǎng)上消費逐漸普及，去年利郎與專業(yè)網(wǎng)站合作推出L2的網(wǎng)上銷售平臺，并計劃于今年下半年開拓主品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺，為集團打造另一個收入來源。