利郎CEO王良星：潮人“大叔”的大道至簡

來源:閩南網 2015-02-04 09:04 http://www.yitaiwm.com/

時間軸：2001年至2009年

突圍之道：

不敢冒險才是風險

上世紀80年代，利郎簡易的服裝廠

　　手里夾著雪茄，采訪那天，王良星準時出現在利郎時尚大院內的老塞咖啡。“五六年前開始抽上的，剛開始只當是件時髦事兒，可能也是壓力比較大。”許是隨著對時尚的敏感以及身受壓力的漸增，抽雪茄已漸漸成為一種習慣。王良星如今一天雪茄的量可到兩三根。而在2000年，他也只是去到北京昆侖飯店的時候，偶爾買一兩根抽抽。

　　回顧過去10多年利郎的發展，他道：“壓力山大。”

　　不難理解，同樣是在昆侖飯店，2002年3月28日，北京服裝展會這一天，利郎創業史“最真實的荒誕”一幕出現了：展館百平方米的豪華展位，利郎代言人陳道明的走秀轟動全場。“整個服裝界感覺瞬間殺出一匹黑馬。我們的加盟商一下從80多個增至120多個。”利郎副總裁胡誠初如是回憶。在那之前，王良星正遭遇一道幾乎邁不過去的坎兒。眼見糧盡彈絕，才提出不久、日后卻成其立足之本的“商務休閑男裝”概念就要化作鏡花水月。這一年的北京服裝展會，他決定做最后一搏。

　　彼時，利郎欠債超過3000萬元，展位耗費近200萬元，簽下代言人陳道明的數百萬元還是胡誠初從上海借來的。其他資金，則是王良星向朋友舉債，甚至通過地下錢莊融資。“要么做領頭羊，要么做乞丐。”個中細節，王良星如今已能坦然面對。雖然他當時一度灰心至極。所幸他最后成為贏家，2004年利郎營業額突破億元，2002年才4000萬元。

　　2004年正值雅典奧運會，王良星決定再賭一把，這次他頂著巨大的壓力四處籌款，跟代理商、加盟商收廣告費。“利郎當時年營業額只有1個多億，但我們還是決定在16天內耗費1000萬元投放廣告，可以說是背上了身家性命去賭奧運會。”這次，王良星又賭對了，那年公司業績增長了400%以上。

　　富貴險中求。從1998年到2004年的6年間，利郎的現金流一直非常緊張。“每一次董事會，王總都安撫大家：明年就會好。這么些年，我們在外面弄得風生水起，其實也就是到2004年才真正有了點現金。”胡誠初向記者透露了多年來守口如瓶的秘密。

　　利郎能夠逆勢突圍，也是“人心所歸，唯道與義”的結果。王良星對人才的謙卑、寬容、分享和耐心流傳甚廣。除了廣為傳播的“8年挖來胡誠初”的故事外，利郎各個崗位同樣人才濟濟。“當年，多少企業想挖‘金頂獎’獲得者計文波，但他卻不計報酬決定為王良星和利郎服務。”胡誠初說，“其實王總挖人才靠的不是待遇，而是給大家提供一個沒有天花板的舞臺。”