開啟銀企供應鏈合作模式

　　去年7月，中宇建材集團有限公司舉行銀企供應鏈合作簽約儀式。9月，輝煌水暖集團在總部舉行了銀企供應鏈合作簽約儀式。

　　中宇、輝煌分別與南安市英侖供應鏈管理有限公司、中國建設銀行南安支行、中國工商銀行南安支行簽訂了《銀企供應鏈合作協議》。英倫供應鏈公司出資原材料采購，銀行負責資金監管，中宇專注生產，三方互相合作、利益共享，這被外界解讀為“銀企合作新模式”。

　　國內外經濟疲軟，企業對市場沒有充足預判，投資過快，資金緊張又帶來企業產能下降、供貨不足等連鎖反應。此時，政府、銀行、企業等多方協調，通過引進第三方監管、第三方采購，可重新恢復企業的造血功能。

　　點評：目前，三方共管模式運行良好。銀企供應鏈合作是一種全新的合作模式，它實現了政府和銀行從傳統輸血幫扶到運用市場機制幫助企業自身造血的轉變。第三方雄厚資金的注入，可以有力保證持續、及時的供貨，加快產品的供應周期，推動企業共同發展，維護衛浴產業穩定。

南安開創行業眾籌模式

　　水暖衛浴寒冬，行業問題隨之凸顯。如何解決融資問題，如何進行資源整合，成為困擾南安水暖企業的枷鎖。時下風靡的眾籌模式，也成了衛浴企業開創新格局的“指南針”。

　　去年10月，漢儀廚衛眾籌模式進入籌備階段，前期眾籌資金500萬元，有43名新股東加入，但它沒有生產車間，主要是整合各地資源進行生產，“生產基地”遍布福建、潮州、開平三大衛浴產區。各地經銷商也成了成員之一。經銷商加盟后，賣的便是自己的產品，實現了垂直營銷。

　　公司的運作則聘請專業的職業經紀人來運營，包括企業的生產、營銷等方面。

　　去年9月，亞林衛浴集團公司董事長李飛，召集了約60位衛浴同行，通過眾籌的方式，招募500名衛浴兄弟打天下。10月，在侖蒼，福建聚成衛浴股份有限公司舉行成立儀式暨首屆注資股東戰略發展論壇，南安不少衛浴企業加入其中。

　　點評：目前水暖衛浴行業整體環境并不好，資金短缺，產能過剩，機械設備空置等問題層出不窮。這樣的環境則更有利于眾籌模式的開展。衛浴眾籌模式的開啟，由南安這個大型衛浴產區發聲，向行業注入了新的正能量。

智能馬桶成主打產品

　　2015年年初，吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文平地起驚雷，讓衛浴行業瞬間炸開了鍋，智能馬桶蓋被推至風口浪尖，強烈刺激了國內市場的爆發。

　　事實上，在南安，這種智能馬桶蓋已有不少企業生產。九牧、中宇、輝煌等企業都推出了自主研發生產的智能馬桶。更進一步說，國內生產的智能馬桶更符合國情，它更適應中國水質硬、干濕不分離的衛生間環境。

　　在去年的“雙十一”大戰中，智能馬桶成為主打產品之一，智能家居市場潛力不斷增大。九牧董事長林孝發也透露，2015年智能衛浴產品比前年增長了3倍；去年6月，九牧智能馬桶APP登陸小米手機智能家居平臺，推動了九牧智能衛浴的發展。

　　點評：國內旅客瘋搶馬桶的事件，將發展多年但一直默默無聞的“智能馬桶”推向風口浪尖，反映了國內對于智能衛浴產品的迫切需求，但巨大潛力要轉化為實際需求，仍需努力。

水暖企業擁抱“互聯網＋”

　　去年7月，國內首家整合全國水暖產業鏈的垂直電商平臺——中國水暖城O2O平臺正式啟動。中國水暖城O2O平臺針對性強、專業性高。通過商會推薦入駐的企業，可以免除3000元的平臺年費，幾乎是零門檻入駐。

　　中國水暖城O2O平臺上沒有代理商入駐，只和廠家合作。平臺的目標是服務1萬家企業，供應商入駐平臺馬上就面對著一萬個潛在的合作伙伴，其所能產生的銷量就多，走量高便可薄利多銷。

　　中國水暖城O2O平臺一出現，便吸引了500多戶商家入駐，其中不乏水暖半成品、電鍍等配套供應商，從一定程度上表明行業互聯網意識開始增強。立足南安水暖，面向全行業的中國水暖城O2O平臺的出現，讓南安并不熟悉互聯網規則的企業開始觸網。

　　點評：“互聯網＋”儼然成為2015年最為熱門的名詞。面對市場的低迷態勢，作為有著30多年生產歷史的衛浴產區，有多年生產、經營經驗的南安水暖大佬們并沒有喪氣，反而愈挫愈勇，希望能通過行業以及自身的努力渡過這個陣痛期，而擁抱“互聯網+”，打響品牌保護戰成為他們的不二選擇。

水暖企業布局國際化發展

　　去年12月17日，一場主題為“StartYourSmartLife”的智慧衛浴戰略及新品發布會在世界創新中心美國硅谷舉行。九牧衛浴攜智慧衛浴戰略成果九牧智能魔盒Reou（睿鷗）、第五代高端智能馬桶G5、魔鏡在美國硅谷華麗現身，成為首家在美國硅谷召開發布會的中國衛浴企業。

　　發布會上，九牧智慧衛浴硅谷研究院正式掛牌成立，并宣布明年智能硬件和智能創客活動將在硅谷舉行。

　　去年8月5日，輝煌集團旗下恒實陶瓷有限公司迎來了首批出口北美的產品發貨時間。輝煌集團外銷網絡逐步擴大和升級，從最初的東南亞、中東、東亞、非洲等發展中國家，一步步擴展至東歐、俄羅斯乃至澳大利亞、美國、加拿大等發達國家，出口的衛浴產品標準也步步升級，達到了國際領先水平。

　　點評：此次九牧公司落地美國硅谷，建自己的研發基地，可以說是開了國內衛浴行業智能化探索的先河。隨著產業的進一步發展，越來越多的南安衛浴企業不斷提升自主研發能力，開發高端產品，樹立了高端國際化的新形象，打開布局國際化發展的良好開端。（記者 黃睿超）