南安衛浴業引進“工廠直銷”模式攬客 吸金不少
工廠直銷成行業拓展內銷新嘗試
“作為家居耐用品，衛浴企業向來以節假日為促銷重點，3·15、五一、十一、元旦是促銷小高峰，平時市場表現就略顯平淡。衛浴產品特性很大程度上決定了企業的營銷方式。”陳東峰說，但作為企業不可能在非節假日毫無動作，需要偶爾刺激一下市場。
據杜杰介紹，今年申鷺達已在全國舉辦了400場以上的促銷活動，但真正到工廠搞活動今年還是首次。泉州離生產總部較近，做活動有地理優勢，其他省份的代理商距離較遠，廠商聯動可行性不大。
其實，到工廠搞促銷在其他行業并不多見，在衛浴行業也是近兩年興起的新模式。早在去年6月，申鷺達就開展過類似的工廠團購會。去年7月底，中宇也啟動了衛浴“集采節”，在全國各地“巡演”，實質也是通過廠家讓利直銷的方式吸引客戶。今年5月底，中宇第二屆集采節已在全國范圍內啟動。此后，歐聯衛浴、樂浪衛浴等南企相繼舉辦過類似促銷活動。
“去年的國慶特賣會，是樂浪首次嘗試工廠特賣的促銷形式，隨后在年終以及今年五一期間，我們都舉辦了這樣的特賣會，旨在讓利消費者的同時，進一步宣傳樂浪品牌。”樂浪衛浴董事長范清燦表示。樂浪衛浴這3場特賣會取得了不俗的成績，僅去年年終銷售業績就突破120萬元。
去年底，歐聯也開展了一場“去工廠淘衛浴”特賣活動，不過該公司總經理游國標對結果并不滿意。“當天客戶主要來自南安，并沒有真正帶動銷量。”他坦言，特賣活動前期宣傳力度不大，地域局限性明顯，今年不會再舉辦類似活動。
當下，消費者基本形成“無促不買”的心理，如何準確把握消費者心理仍是企業最為頭疼的問題。“中小廠家沒辦法像申鷺達、中宇那樣將旅游與銷售結合，這樣就缺少賣點，有時僅靠低價位并不足以吸引消費者，好玩又優惠確實會打動部分群體。”一位不愿具名的企業高管說。
游國標認為，如果企業能將這種方式重視起來，效果可能也會比較明顯。杜杰表示，這種廠商聯動的方式有地域局限性，更多地會采取城鎮聯動、縣鄉聯動等方式復制這種活動，比如縣級經銷商與省級旗艦店、形象店聯動。目前類似活動已在武漢、長沙等地展開。（記者 羅江麗 文/圖）
- 相關閱讀:
-
南安舉辦第十屆海峽兩岸農產品采購訂貨會2017-09-25簽約3天就能拿到征遷款 南安洪瀨鎮興泉鐵路項目征地完成94.2%2017-09-20南安八旬老人流浪街頭 坐路邊一天一夜沒有吃喝2017-09-25
- 新聞 娛樂 福建 泉州 漳州 廈門
-
- 11月29日至12月1日，香港將下半旗志哀
2025-11-28 20:38 - 最高檢部署開展治理欠薪冬季專項行動，聚焦工程建設、
2025-11-28 14:37 - 銅陵市立醫院原黨委書記何向陽嚴重違紀違法被開除黨籍
2025-11-28 11:57 - 助力營造健康成長環境，最高檢發布未成年人保護公益訴
2025-11-28 10:36 - 達拉菲奧爾被任命為禁化武組織下任總干事
2025-11-28 10:14 - 黑龍江將迎入冬以來最強冷空氣
2025-11-28 10:13 - 胡文平任廈門大學校長
2025-11-28 10:12
- 11月29日至12月1日，香港將下半旗志哀
- 猜你喜歡:
-
中國柑橘產業年會在永春舉辦2025-11-22美麗田園建設2025-11-18石光中學工程項目奠基儀式暨校園文化系列活動舉行2025-11-17
-
評論(南安衛浴業引進“工廠直銷”模式攬客 吸金不少)已有0條評論