越是面臨挑戰，越要把握機遇、迎難而上。作為民營經濟大省，福建省在加快打通內銷渠道的同時，如何布局全球跨境平臺，推動福建制造走向全球？閩企如何緊抓海外消費新需求，創新轉型，搶占國際多元市場？近日，本報記者深入莆田、泉州等地，走訪企業和商務、海關等相關部門，探尋應對之策。

　　搶抓機遇，擴大新興朋友圈

　　以往，歐美市場是國內不少外貿企業競逐的“香餑餑”。近年來，面對復雜多變的國際經濟形勢，許多閩企開始發力新興市場，推進多元化市場戰略，擴大朋友圈。

　　位于莆田市涵江區的新億發集團，是福建衛生用品行業的明星企業，生產的紙尿褲、濕巾、衛生巾、護理墊等健康護理用品及紙制品暢銷全球多地。“以往我們的產品主要在美國商超售賣。面對復雜多變的國際形勢，我們調整出口方向，優化產品結構，提升市場競爭力。”福建新億發集團副總經理沈盛元說，“面對原料紙漿價格上漲，我們也通過轉口貿易、保稅加工、國產替代等策略積極應對。”

　　搶抓商機，及時捕捉市場需求。除了參加線下展會、線上展銷外，新億發在鞏固俄羅斯市場的基礎上，開辟澳大利亞、新加坡、菲律賓等多元市場，目前與澳大利亞大型商超COLES達成長期供應合作關系。敏銳捕捉到澳大利亞消費者更樂意“為環保買單”后，新億發自主研發一款植物基可降解紙尿褲。“這款產品去年推出以來，月銷量暴增兩倍。”沈盛元說。今年一季度，新億發集團出口額比去年同期增長19%，產品暢銷全球80個國家和地區。

　　正是多元化市場戰略，帶動莆田外貿出口逆風突圍。莆田海關統計數據顯示，今年一季度，莆田市外貿出口總值81.5億元人民幣，同比增長4.2%。其中，對共建“一帶一路”國家出口34.6億元，增長28.6%。對東盟、歐盟分別出口18.8億元、8.1億元，分別增長57%、8.2%。

　　走進新億發的生產車間，記者見到，這里60條自動化生產線火力全開，其中，27條濕巾全自動生產線、8條每分鐘生產550片紙尿褲的生產線正開足馬力，全力以赴趕制出口訂單。

　　“越是環境復雜，越要抓住時機尋找新機遇。”在沈盛元看來，“走創新之路，尋找可闖可拼的發展空間，才是王道。”

　　創新轉型，提升國際競爭力

　　“當下我們更需要創新轉型，鍛造更強大的競爭力。”采訪中，不少閩企負責人表示。

　　一個個衣架在智能化生產線軌道上運行，每一個衣架上都吊掛著不同款式、不同大小、不同生產階段的服裝半成品，在多名工人手中流轉……

　　近日，記者在位于石獅市的泉州鵬泰服飾有限公司智能化車間看到，自動數碼打印機直接印刷出色彩紛呈的最新服裝版型和圖案。

　　“從客戶下達訂單到衣服出廠，最快需要多少時間？”面對記者提問，鵬泰服飾副總經理趙文宏回答道：“外國客戶下單后，經智能推版、排版、數碼打印、智能裁剪、生產加工，自動完成整燙、分揀、包裝、分箱等一系列工序后，成衣最后傳輸到物流部門，全流程只需兩小時。”

　　面對國外消費者對時尚、個性的追求，鵬泰服飾已累計投入8000多萬元，不斷加大研發投入和對全廠進行智能化數字化改造，采取“小單快返”（即小批量多批次）式生產，高效滿足消費者需求。“這種‘小單快返’模式，與跨境電商屬性十分匹配，更有利于參與國際競爭。”趙文宏說。

　　依賴快速生產與過硬品質，鵬泰服飾從做澳大利亞、美國、新西蘭等地的各大賽事球衣入手，如今已成為澳大利亞三大航空公司、公鐵路部門職工制服的長期合作商。近年來，通過并購，鵬泰服飾將澳大利亞百年品牌Dina攬入懷中，拿到與國際大牌同場競技的“門票”。澳大利亞本土暢銷品牌CSM、DC、CLASSIC等也被其收入囊中。此外，公司還打造自有品牌，目前70%以上自有品牌出口。

　　“憑借多年深耕海外市場，讓產品營銷網絡本土化的同時，采取收購、控股、合資等方式保證市場地位和收益，深度嵌入全球經濟格局。”趙文宏說。

　　跨境突圍，推動福建優品“出海”

　　2022年，原本專注于國內電商業務的閩鯨實業，敏銳捕捉國際市場機會，入駐漳州市跨境電商孵化園，開啟了轉型之路。公司總經理郭萬全表示：“我們看到東盟市場的巨大潛力，決定以此為突破口，拓展海外業務。”

　　為此，閩鯨實業組建專業的跨境電商團隊，利用東南亞民眾常用的短視頻軟件TikTok進行產品推廣，并通過網絡達人預熱，吸引大量當地消費者的關注。

　　在產品選擇上，閩鯨實業與片仔癀達成合作，共同開拓化妝品類海外市場。郭萬全告訴記者：“片仔癀在國內有很高的知名度，但在東南亞市場還有很大的發展空間。我們走出去，讓片仔癀優品更快地走進東南亞民眾。”

　　除了線上推廣，閩鯨實業還在馬來西亞、新加坡設置海外倉，實現次日達配送服務，極大提升了客戶體驗。如今，閩鯨實業的海外直播間月銷售額達30多萬元。此外，在園區的支持下，閩鯨實業與其他企業共享物流和供應鏈渠道，共同探討“出海”策略，實現了資源整合與優勢互補。

　　海外倉是協助福建優品“出海”的重要角色。近年來，泉州發揮華僑資源豐富優勢，整合各方資源，組建全球泉州海外倉聯盟。菲律賓晉江建材家居展銷中心設立于菲律賓環球建材城，總投資超百億元，占地35萬平方米，其中建材家具共32棟樓、規劃516間商鋪，正成為菲律賓體量最大、品類齊全的一站式購齊建材家具城。

　　如何助企開拓多元化國際市場？泉州市商務局有關負責人表示，一方面，泉州鼓勵國有企業聯合社會資本，在泉州主要貿易市場建設優質海外倉、海外華僑倉、前置集貨倉；另一方面，引導泉州“出海”企業與縱騰集團、一米供應鏈公司等海外倉企業建立戰略合作關系。“泉州將加大扶持力度，培育一批具有鮮明特色的代表性海外倉，力爭今年泉州市新增100個海外倉，新增面積超70萬平方米。”

　　“跨境電商+海外倉”，正成為中小企業開拓多元化國際市場的新引擎。目前，福建已成為全國發展最快的跨境電商進出口中心之一，其3C產品、鞋服箱包、家居家具、工藝配飾、機電電機等商品已成為國際市場暢銷品類。今年，省商務廳圍繞重點產業與傳統優勢產業，赴境外舉辦12場對接活動，推動進出口銀行福建省分行設立900億元外貿專項信貸額度，促進福建優品更好地“出海”，進一步穩外貿促發展。（記者 李向娟 賴昊拓 通訊員 林亦霞 王鵬達）