閩南網(wǎng)6月4日訊 從去年起，茶市開始逐漸回暖。在營銷方面，安溪鐵觀音一直是全國茶行業(yè)的榜樣。茶市從谷底回升，茶葉品質(zhì)穩(wěn)中有升，再加之近幾年頻頻“跨界營銷”的創(chuàng)新，為安溪鐵觀音的二次騰飛做足了動力。

日前，八馬與九牧王合作定制茶葉，5年共45萬份

　　【事件】

　　跨界合作創(chuàng)新紀(jì)錄

　　5年定制鐵觀音45萬份

　　春茶全面上市的時(shí)節(jié)，安溪鐵觀音龍頭企業(yè)八馬茶業(yè)與九牧王的茶葉定制合作又開辟了行業(yè)的新紀(jì)錄——兩家的戰(zhàn)略合作始于2012年，5年來共品鑒賽珍珠鐵觀音450000份，一共5400000泡；5年來全國大約達(dá)到1620萬人次品鑒，相當(dāng)于中國每100人就有1人喝到賽珍珠鐵觀音，開創(chuàng)了茶行業(yè)跨界合作典范。

　　八馬茶業(yè)與九牧王雙方有著一致的目標(biāo)客群，也有著追求產(chǎn)品極致的相同信念，同樣深受社會精英人士的喜愛。賽珍珠憑借傳統(tǒng)經(jīng)典的品質(zhì)優(yōu)勢和高端雅致的品牌形象，已然成為品質(zhì)生活的優(yōu)雅詮釋，也是深受九牧王青睞，并作為回饋客戶禮物的最佳選擇。

　　據(jù)了解，八馬茶業(yè)從2013~2015年，連續(xù)3年位居鐵觀音原產(chǎn)地（安溪）納稅第一。這些年，八馬茶業(yè)先后與安踏、七匹狼、九牧王、361度、三安光電、三棵樹等著名企業(yè)開展集團(tuán)茶葉定制業(yè)務(wù)。八馬茶業(yè)董事長王文禮表示，與這些企業(yè)的合作，源于想要向全國消費(fèi)者傳遞分享好茶、好生活的理念。

　　【延伸】

　　茶市開始谷底回升

　　鐵觀音跨界合作，借力突圍

　　從去年起，茶市開始逐漸回暖。2015年秋季安溪鐵觀音信息通報(bào)顯示：安溪全縣秋茶銷售同比增長3%~5%，均價(jià)較往年提高11%，凈茶批發(fā)價(jià)每斤150元至300元之間的中檔茶，因?yàn)樾詢r(jià)比高，銷量明顯增長，成為市場主力。

　　在營銷方面，安溪鐵觀音一直是全國茶行業(yè)的榜樣。茶市從谷底回升，茶葉品質(zhì)穩(wěn)中有升，再加之近幾年頻頻“跨界營銷”的創(chuàng)新，為安溪鐵觀音的二次騰飛做足了動力。

　　今年春茶季，華祥苑廣發(fā)茶莊園生態(tài)旅游招募令——大眾免費(fèi)茶山游，并牽手國內(nèi)IT巨頭華為，聯(lián)合廈門城市攝影家協(xié)會，推出新茶品“華祥苑茶莊園”，讓攝影家們在體驗(yàn)華為手機(jī)的同時(shí)，將華祥苑茶莊園的鐵觀音茶樹生長環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)化加工制作過程等拍攝下來，并傳播出去；細(xì)品安溪鐵觀音茶，把自己的真實(shí)感受傳遞給消費(fèi)者。

　　安溪縣副縣長王金章介紹，今年春茶采摘時(shí)節(jié)，不似往年一直下雨，由于整體氣候較好，因而收成高，品質(zhì)穩(wěn)定，價(jià)格也比較平穩(wěn)。“未來，安溪也將繼續(xù)用‘待茶以貴人’的理念，借鑒法國葡萄酒莊園的模式，推廣安溪茶莊園，讓愛茶人到安溪來休閑、體驗(yàn)、觀光，并通過各種跨界合作的嘗試，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

　　一杯鐵觀音里的工匠精神

　　定制之路前景無限

　　以“蘭花香、觀音韻”而著稱的安溪鐵觀音只有一種味道嗎？非也。

　　一杯好茶，凝聚“天、地、人、種”的力量。國家非遺烏龍茶安溪鐵觀音技藝制作傳承人王輝榮介紹，鐵觀音是一種神奇的茶樹，傳統(tǒng)安溪鐵觀音不只一種口味，除了清香、濃香、陳香3種國標(biāo)香型外，不同氣候、不同山頭、不同技術(shù)，做出來的鐵觀音有蘭花香、青皇香、酸皇香等。

　　因此，安溪鐵觀音的定制服務(wù)不僅能在包裝上體現(xiàn)“專屬”，若茶客對茶葉的口味有特殊喜好，制茶師就能為你提供專屬服務(wù)。

　　比如裕園茶業(yè)“三名定制”的單堆茶，單堆茶就是未經(jīng)拼配、單獨(dú)一粒茶球炒出來的茶葉，選用產(chǎn)自感德高海拔生態(tài)茶園的紅心歪尾桃的純種鐵觀音，再由制茶大師精心制作。每個(gè)茶師做茶的風(fēng)格不同，這也意味著認(rèn)購走的“單堆茶”是市場上獨(dú)一無二的，能給人更尊貴的享受。

　　安溪縣副縣長王金章表示，“工匠精神”是安溪茶行業(yè)這兩年一直在倡導(dǎo)的理念，茶葉“專屬定制”是茶企突圍市場的一個(gè)機(jī)會點(diǎn)，不僅是消費(fèi)者購買體驗(yàn)的深化，也是企業(yè)提供銷售服務(wù)的延伸。從情感訴求、品飲需求等方面更好地滿足每一個(gè)客群，包括個(gè)性化服務(wù)所帶來的尊貴體驗(yàn)。（海都記者 趙晶）